FØDEVARER I TYSKLAND

Tyskland er det største eksportmarked for danske fødevarer. Mulighederne er gigantiske.

Nordiske produkter trender i Tyskland lige nu og det danske marked byder på mange food produkter - traditionelle ligesom innovative og bæredygtige - som er interessante for tyske kunder.

Mulighederne for at placere dit produkt på det tyske marked er derfor høje.

Og så det spændende spørgsmål: Hvordan omsætter du det i praksis?

Du skal overbevise tyske indkøber fra dig, dit firma samt dit produkt.

Men hvem er de og hvad forventer de? Hvilke kriterier skal opfyldes? Hvilke dokumenter og data er nødvendige og på hvilket tidspunkt? Skal du overbevise større grupper eller er det kun en eller to indkøbere, som træffer beslutningen?

Hvordan sikrer du, at svaret bliver JA?


Sæt dig ned og lav en ordentlig forberedelse!

Top forberedelse er essentielt for succes syd for grænsen. På denne måde sikrer du dig et forspring for dine konkurrenter.

Er der forskel på danskere og tyskere? Præcist 😊
Hvis du skal gå ud fra et succesfuldt møde, skal du kende den tyske mentalitet og være forberedt på den. Tyskerne elsker at arbejde med strategi og struktur og fortrækker tydelige retningslinjer. De beskæftiger sig gerne på forhånd med eventuelle tilfældigheder. Danskere er for det meste mere spontante og dynamiske undervejs og tager forhindringer, når de dukker op. Det kan være svært at forstå for en tysk forretningspartner.

Fødevaresikkerhed

Alle fødevarer som bliver solgt i Tyskland, skal være sikkert. Dette gældes selvfølgelig også for importprodukter. Sikkerheden bliver garanteret af den ansvarlige fødevareproducent. Myndighederne tjekker det igennem fødevarekontroller. Her har Danmark en stor fordel, fordi danske produkter kommer med en statskontrolleret høj standard.

Det betaler sig at fremhæve denne fordel!

Bæredygtighed

I dag er det næsten umuligt at debattere om samfund eller politik uden at snakke fødevarer eller omvendt. Centrale punkter i Tyskland spænder fra forebyggelsen af madspild, reduktion af plastik, beskyttelsen af økodiversiteten, menneskerettigheder og dyrevelfærd til en sund og klimavenlig livsstil.

Økologi

Økoprodukter (”Bio” i Tyskland) er produkter fra økologisk landbrug eller økologisk dyropdræt. Fødevarebranchen har reageret på den stigende efterspørgsel med et stort og stadig voksende økologisk sortiment. Danmark er førende på dette område og byder på mange spændende, innovative produkter.

Pris – og dækningsbidrag

At sætte den rigtige pris er ikke altid let. Det kan ske, at en dansk leverandør kalkulerer prisen ”ab fabrik” i Danmark, mens EDEKA forventer prisen til døren (fri levering) for alle deres regionale grossister i Tyskland. Bare husk at få logistikken med i dine priskalkulation.

Certifikater

Den vigtigste forudsætning er en gyldig certificering efter en af de fra Global Food Safety initiative accepterede standards: GFSI-Standards: IFS Food, BRC Food, FSSC 22000.

Leveringskæde & leveringssikkerhed

Leveringssikkerhed kan være en udfordring specielt for mindre virksomheder. Men en tysk indkøber har ikke lyst eller tid at vente på sin vare, at spørge hvor leveringen bliver af eller høre noget om emballageproblemer. Leveringer skal være fuldstændige og komme til tiden. Sørg for at din fragtmand er pålidelig! Ved de første leveringer kan de også være en god idé at du sætter dig selv bag rettet og sørger på den måde for en god start. Tip: Vedhæft ikke følgesedlen kun på paletten, giv chaufføren en kopi af den i hånden. Det er tit de små ting, som sørger for frustration. Husk også at være let at kontakte. Klassikeren: I Danmark starter weekenden fredag kl. 1.00 og i Tyskland først kl. 18.00. Kan din kunde få fat på dig?

Produkthistorie

At opbygge tillid til dig, dit firma og dit produkt er essentielt. I Danmark er det nemmere at opbygge en tillidsforhold og starte et forretningspartnerskab. Det tager lidt mere tid og indsats i Tyskland. Din forretningsfilosofi, dine mål og værdier giver en godt førstehånds indtryk. Snak også gerne om marketingkonceptioner og produktudvidelse.

Endnu en bonus – udnyt den!

Danske produkter kommer med en bonus: Mange tyskere forbinder Danmark med en positiv fornemmelse af ferie og hygge. Og nordiske ting trender i Tyskland i øjeblikket. Men pas på: den kulturelle forskel er enorm og for danske forretningsfolk er det ikke altid let at forstå. Bare kombinere dine afslappede danske mentalitet med en professionel forberedelse.

De 3 vigtigske faktorer – eller får du ikke succes!

På forretningstur i Tyskland – det er ikke en spadseretur i parken. Men hvis du gør det rigtigt, vil du nå dine mål.

1. Konzept
Et koncept, der er tilpasset markedet, handelspartnerne og slutkunden, er det første skridt. Så beslutningstagerne ved præcis, hvor rejsen går hen.
2. Kommunikation
Beslutningstagere - især i B-2-B-sektoren - skal straks forstå, hvilke fordele og udbytte et samarbejde vil give dem. Det er denne argumentation og kommunikation, som er helt rettet mod beslutningstagerne, der er det, der tæller.
3. Key Account Management
Kun personlige kontakter skaber ’’den Durchbruch’’: De, der har været aktive på markedet i mange år og har en direkte linje til beslutningstagerne i key account manager, kan skabe reelle salgssucceser hurtigt med det rigtige koncept og præcis kommunikation.

Typisk tysk...!

Tyskerne honorerer, når du er velforberedt. Kommer du med en afgørende koncept og viser at du mener det seriøs er det en god start. Målet er at opbygge et tillidsforhold. Hvad kan tyske forretningsfolk / indkøbere rigtig god lide?

PÅ TYSK, TAK!

Du ved det sikkert godt, men det kan ikke understreges nok: Hvis Du vil have succes i Tyskland, skal du kommunikere på tysk. Google oversættelser eller tekster i uprofessionelt tysk er ikke overbevisende. For skriftlig ligesom mundtlig kommunikation gælder: Du skal komme til sagen indenfor 2 – 3 minutter.

PRÆCISION!

Typisk tysk er er komme 5 minutter før mødet. Med punktlighed viser du seriøsitet og troværdighed. Kniber det allerede her, konkluderer din forhandlingspartner, at det måske kunne blive på nøjagtig samme måde med leveringerne. Kommer du derimod velklædt og præcis til tiden til samtalen signaliserer du respekt for din forhandlingspartners tid og vil opnå goodwill. Og det er dit mål: At din forhandlingspartner kan lide dig og synes at du er en troværdig forretningspartner.

GLEM ALT OM DIN SUCCES I DANMARK – FOR ET ØJEBLIK!

Dit produkt er en stor succes i Danmark? Super, men for den tyske indkøber er det mindre relevant. Dit danske set up kan ikke bare transfereres over til det tyske marked 1:1. Her gælder tyske referencer og detaljerede markedsanalyser. Vores tip: www.go2tyskland.com

TILTRO OG TÅLMODIGHED!
At være konsistent og samtidig vise den nødvendige tålmodighed: Det kan være en stor udfordring. Det kan sagtens ske, at der kan gå 6 måneder fra det første tilbud til der kommer en ordre eller blive listet. Husk at en større gruppe af beslutningstagere ved kunden oftest skal overbevises af dit produkt. De kommer ikke sammen hver uge og beslutter nye produkter. Nogle gange er korrekturer af sortiment nødvendige. Alt dette tager sin tid.
SOTFICE, HOTDOG OG HYGGE!
Danskere kommer med en mentalitetsbonus: Du kan sagtens være typisk dansk, fordi tyskerne kan godt lide det. De forbinder Danmark med søde mennesker, feriehuse, softices, hygge, flot design og andre positive ting. Forbered dig efter tyske regler men bliv alligel en afslappet charmerende dansker 😊
REKLAMATIONSKULTUR!

Ingen kan lide at deale med reklamationer og klager. Men selv om det kan blive minimeret, kan det jo ikke helt undgås. Og det bliver først problematisk når der ikke findes klare regler, for at afhjælpe situationen hurtigst muligt. Virksomheder som har et klart skema for at behandle reklamationer, virker professionelle og er mere succesfulde. Der spildes ikke tid og penge på at tilbyde dyre kulanceløsninger. Man arbejder effektivt og målorienteret med kunden og dermed serviceorienteret.

Fortrolighed er din driftskapital!

1. Åben kommunikation: Vær ærlig og direkte
2. Vis respekt: Punktlighed, hav styr på det tyske sprog!
3. Vis åbenhed: Hvordan fungerer tingene hos dig?
4. Ret dine fejl: Alle laver fejl!
5. Vis loyalitet
6. Kom med resultater: Lov ikke noget, som du ikke kan overholde
7. Bliv endnu bedre: Vær nysgerrig og dermed åben for forbedringer
8. Se realiteten i øjnene: Vis tilpasningsevne
9. Kommunikere dine forventninger: Det gør jeg for dig og det gø du for mig
10. Vis ansvarlighed
11. Lyst og vis forståelse
12. Vær pålidelig og overhold regler og aftaler
13. Styrk tiltroen – Den er ikke nogen one way street!

Sådan arbejder vi !

Vi har fokus på aktiviteter på tværs af den dansk-tyske grænse, idet vi gerne vil hjælpe med at afmystificere typiske udfordringer som sprogbarrierer, kulturelle forskelle og skabe bro imellem dem. Vi arbejder praksisorienteret og bindende for at give dig og vort netværk flere forretningsmuligheder og større synlighed. Vi er alle engagerede og samarbejder gerne med motiverede virksomheder, som brænder for deres produkt og har de samme værdier som os.

KONTAKT

Via vores kontaktformular sender du os de første informationer omkring din person og dit projekt. Så ved vi fra starten hvor rejsen går hen, og hvem der bliver din kontaktperson. Derefter organiserer vi et online møde, hvor vi fortæller dig, hvordan du bedst muligt kan bruge ”Easy-B2B”

FORBEREDELSE

Mht. forberedelse sender vi dig et spørgeskema inkl. behovsanalyse. Dette skema fungerer som en indgangsbillet til vores netværk. Dit indhold bestemmer, om dit projekt er i 1. række eller bagest i salen.

Selvfølgelig kan vi hjælpe dig med formuleringer og oversættelser.

DU BLIVER FORESLÅET
Din indgangsbillet er klar og nu er det tid til show time! Din forespørgsel bliver præsenteret og diskuteret med vores netværk. Du kan se din status samt forespørgsler og searching online hos os.
DU FÅR SPØRGSMÅL

Forespørgsler fra tyske virksomheder får du direkte fra dine registrerede kontaktdata. I bund og grund fører du selv samtalerne og forhandlingerne med potentielle leads.

Hvis du vil, kan vi selvfølgelig også hjælpe her.

SPILLEREGLERNE

I vores netværk ønsker vi kun at arbejde med seriøse forespørgsler. Derfor er spørgeskemaet så vigtigt!

FORBEREDELSE

Vi vil venligst bede dig om at svare os omhyggeligt og detaljeret på spørgsmålene. Dine svar er alt afgørende for det videre forløb. Vi kan desværre ikke bearbejde et spørgeskema, som ikke er plausibelt udfyldt.

På tysk bitte !
Vi præsenterer kun din forespørgsel til vores netværk, hvis denne er på tysk. Hvis ønsket sender vi dig gerne den danske version af spørgeskemaet. Hvis du har brug for hjælp til at udfylde dette, hjælper vi selvfølgelig gerne!
KONTROL
Forespørgsler fra netværket mht. til dit projekt, registrerer vi og sørger for at kommunikationen fungerer.

ET STÆRK NETVÆRK

Easy-B2B er et netværk med princippet:
”Din egen succes ligger i at hjælpe andre med at opnå det samme.”

Vi ønsker, at virksomheder og personerne bagved bliver linket sammen, da vi i derigennem fællesskab har en stærkere fremtræden.

UGELIGE UDVEKSLING

Netværkmedlemmerne mødes regelmæssig virtuelt en gang om ugen og diskuterer/distribuerer projekter og forespørgsler.

800.000 VIRKSOMHEDSKONTAKTER

I alle segmenter den rigtige kontakt

MERE END 2.000 EVENT PR. ÅR

Indsamling af information, arbejdsgrupper og arrangementer. Aktiv udveksling af erfaringer.

32 BRANCHEFORBUND
Branchespecifikke netværksgrupper og udveksling af erfaringer.
KVALITETSKONTROL

Netværksmedlemmerne arbejder med de samme regler og værdier.

Synlighed

Det er de forretningskontakter, som fører til langsigtede strategiske partnerskaber på regionalt, nationalt og internationalt plan.

Wir verwenden Cookies
Cookie-Einstellungen
Unten finden Sie Informationen über die Zwecke, für welche wir und unsere Partner Cookies verwenden und Daten verarbeiten. Sie können Ihre Einstellungen der Datenverarbeitung ändern und/oder detaillierte Informationen dazu auf der Website unserer Partner finden.
Analytische Cookies Alle deaktivieren
Funktionelle Cookies
Andere Cookies
Wir verwenden Cookies, um die Inhalte und Werbung zu personalisieren, Funktionen sozialer Medien anzubieten und unseren Traffic zu analysieren. Mehr über unsere Cookie-Verwendung
Einstellungen ändern Alle akzeptieren
Cookies